La camiseta de $5,000 que nadie vio

La mayoría de las campañas de reconocimiento de marca son tan ignoradas que podrían solicitar beneficios por invisibilidad. No porque los creativos fueran vagos o el presupuesto fuera ajustado, sino porque alguien, en algún lugar, confundió “buenas vibras” con estrategia.

Te sorprendería saber cuántas campañas de seis cifras se aprueban con el entusiasmo de una charla TED… y la planificación de un mensaje enviado en estado etílico.

Aquí viene la parte que duele: El 85 % de las campañas de marketing fracasan. O sea, se hunden antes de despegar.

¿La razón? Porque demasiados equipos se saltan lo aburrido — como establecer objetivos reales de campaña — y van directo a los fuegos artificiales.

Así que no, tu campaña no fue derrotada por una idea más brillante. Fue superada por una mejor planificación.

Organizaste una fiesta a la que nadie fue invitado — y ahora te preguntas por qué nadie está bailando.

La falacia de “Funcionará porque somos cool”

Logo cool. Eslogan ingenioso. Presupuesto de video que podría financiar tres películas indie. Clavaste el “vibe”. Pero aquí viene el giro: sigues siendo un susurro en una sala de conciertos.

Eso es lo que pasa cuando los objetivos de reconocimiento de marca se escriben como un pedido de cena de último minuto: vagos, imposibles de medir y, en general, una versión reciclada de “queremos que la gente sepa que existimos”.

No es que no lo intentaras. Es que nunca apuntaste bien.

Demasiados equipos confunden ambición con estrategia, y aprobación interna con conocimiento del público. Existe una epidemia silenciosa de sesgo de consenso falso: la creencia de que la genialidad de la campaña es obvia solo porque a todos en la sala les encanta.

Pero eso no es validación de mercado. Eso es una cámara de eco creativa.

La campaña navideña de Peloton en 2019 tenía un producto premium, una gran inversión en medios y un desenlace brutal. Los críticos destrozaron el anuncio por ser insensible y extrañamente distópico. La reacción borró más de 1.5 mil millones de dólares en valor de mercado en cuestión de días.

No porque la ejecución fuera mala, sino porque la campaña carecía de claridad emocional y alineación cultural.

Un error de manual en publicidad de reconocimiento de marca.

Probablemente hayas oído a alguien decir: “Conocemos a nuestra audiencia.” Casi nunca es cierto. Lo que realmente quieren decir es: “Vimos un documento de persona de hace dos trimestres y tuvimos tres hilos en Slack sobre la Gen Z.” Eso no es conocer. Eso es adivinar con gafas de marca puestas.

Una estrategia sólida de reconocimiento de marca no solo pregunta qué estás diciendo—te obliga a responder por qué debería importarle a alguien fuera de tu equipo. Y si esa respuesta suena como “somos innovadores” o “rompemos esquemas,” ya estás en problemas. Nadie cree que es aburrido.

Las campañas fallan en esta etapa porque demasiados marketers planean basándose en suposiciones en lugar de auditorías. La emoción se convierte en un sustituto de la evidencia. Y cuando nadie fuera de tu sala de guerra asiente con la cabeza, el anuncio no necesita más presupuesto—necesita un baño de realidad.

La dura verdad es… puedes ser creativo, inteligente y genial—y aun así ser completamente irrelevante.

Y no, el cariño por la marca no te va a salvar si nadie se dio cuenta de que estabas hablando.

Esas métricas te están mintiendo. Y tú les estás pagando por hacerlo.

Conseguiste 10 millones de impresiones. Y cero recuerdo. Felicidades: tu campaña acaba de hacer ghosting a toda tu audiencia.

Pero se veía increíble en el reporte final, ¿verdad? El problema es que los marketers siguen bailando con métricas que no dicen absolutamente nada. Vistas, likes, shares… todo el oropel decorativo del mundo no te va a salvar si, una semana después, nadie recuerda quién eres.

Y aquí es donde el chiste se vuelve caro. Según WARC, el 70 % de las campañas publicitarias generan menos de £2 por cada £1 invertido. Lo que significa que la mayoría no solo rinde por debajo del promedio—también drena dinero mientras recibe aplausos por métricas equivocadas.

Esto es lo que pasa cuando los marketers persiguen lo visible, no lo valioso. La medición del conocimiento de marca apenas se menciona. Porque es más difícil de rastrear. Porque no es tan halagadora. Porque no infla egos con victorias vacías.

Y luego está el circo pixelado llamado video en redes sociales. YouTube, Facebook y compañía encantados de contar una “vista” tras tres segundos. Así lo define el propio estándar de Meta. Eso no es engagement. Eso es alguien esperando para darle al botón de “saltar anuncio”.

Pero bueno, igual hace que el informe se vea bonito, ¿no?

Esto es lo que realmente importa si te interesa el impacto:

• Recuerdo de marca asistido (¿Sabían siquiera que eras tú?)
• Cambio en el sentimiento (¿Sintieron algo diferente después?)
• Reconocimiento espontáneo a 90 días (¿Te recuerdan, o solo fuiste ruido de fondo?)

Nada de esto vive en métricas vanidosas. Pero sí define toda estrategia seria de reconocimiento de marca que no fue creada para un gráfico, sino para ser recordada en el mundo real.

Así que la próxima vez que alguien diga: “Las impresiones fueron increíbles,” pregunta: ¿Según qué estándares? Porque si los objetivos de tu campaña de brand awareness no incluyen memoria, significado o impulso, ¿qué mediste exactamente—además del tiempo que tardaron en olvidarte?

‍{{cta-component}}

Por qué el 69 % de las personas te ignoran

Estás hablando en francés a una audiencia alemana, y luego mandas correos de seguimiento preguntando por qué nadie te compró el croissant. Eso es lo que pasa cuando confundes alcance con resonancia.

Según MarketingWeek, el 69 % de los consumidores dicen que los mensajes de marca que reciben no son relevantes. Eso es casi 7 de cada 10 personas tirando tu contenido mentalmente a la basura antes de que siquiera digas "hola".

No es porque tu producto sea malo. Es porque estás resolviendo un problema que ellos ni creen tener — o peor aún, estás hablando como si ya te amaran.

Spoiler: No es así. Todavía.

Y no se trata solo de ruido—es una desalineación. Como lo expresa Wade Burrell, líder de marketing de producto en Intuit Mailchimp:

Así es como se ve un reconocimiento de marca roto. No es un fallo creativo, sino apuntar al público equivocado. O a ninguno. Solo vibes.

No ganas puntos por dirigir tu campaña a “millennials” o “profesionales tech-savvy” si la persona salió de un workshop que hicieron tres becarios atrás. El targeting amplio no es una estrategia. Es un berrinche basado en números que espera que el volumen compense la falta de relevancia.

A los marketers les encanta asumir que la gente piensa como ellos. Que los titulares que les gustan, las tendencias que siguen, los memes con los que se ríen — son universales. Eso es lo que convierte toda tu campaña en chistes internos en los que nadie más está invitado.

El problema no es el presupuesto. Es tu campaña.

No necesitabas más presupuesto. Necesitabas usar el cerebro.

Demasiados marketers tratan el plan de reconocimiento de marca como un mood board. Puro vibe, cero estrategia. Puro brillo, cero agarre.

Tiraste $250,000 en espacios de TV y dejaste $5,000 para el copy—esa cosita que explica lo que haces. Y luego dijiste: “No funcionó.” Pues claro que no.

La campaña “It’s You” de Yahoo se quemó, según reportes, $100 millones. El mensaje: confuso. El impacto: sin medir. La audiencia: más perdida que nunca.

Es el ejemplo perfecto de cómo prenderle fuego al dinero en nombre del “alcance”.

En el otro extremo, Glossier construyó una estrategia de reconocimiento de marca basada en marketing centrado en la comunidad, feedback obsesivo de sus clientes y microinfluencers ultra leales. Sin anuncios llamativos. Sin vallas publicitarias inútiles. Solo relevancia, ganada con moderación. No fue el presupuesto lo que escaló el éxito—fue el insight.

La mayoría de las campañas fallidas no están mal financiadas. Están mal financiadas. Y eso no es lo mismo.

Aquí es donde empieza a doler: Gastaste más en merchandising que en segmentación. Pagaste por cinematografía, pero te saltaste la investigación de audiencia. Celebraste las impresiones, pero olvidaste la claridad del mensaje. ¿Y en ese presupuesto? Cero recursos destinados a cuestionar la lógica detrás de tus ideas para la campaña.

No perdiste por falta de presupuesto. Perdiste por falta de alineación.

Si los objetivos de tu campaña de reconocimiento de marca no empiezan con “llegar a la gente adecuada” y no terminan con “medir qué recuerdan ahora”… ¿qué estabas comprando exactamente?

Los grandes presupuestos no protegen a las malas estrategias. De hecho, solo hacen que el fracaso suene más fuerte.

Marcas que sangraron y marcas que arrasaron

Algunas marcas gastaron millones solo para ser olvidadas. Otras apenas alzaron la voz… y, aun así, se adueñaron de la sala. Esa es la diferencia entre el hype y una verdadera estrategia de reconocimiento de marca. Y es una diferencia brutal.

Empecemos por las marcas que sangraron. Porque no solo fallaron. Fallaron mientras todos las miraban.

Los que sangraron

En 2017, Pepsi lanzó una campaña protagonizada por Kendall Jenner que pretendía reflejar el activismo global. Lo que terminó haciendo fue trivializar los movimientos de protesta y provocar una avalancha de críticas.
El anuncio fue retirado. Rápidamente. ¿El resultado? Cero credibilidad ganada, burlas públicas y una lección clara: esto es lo que pasa cuando una marca usa la tensión cultural como disfraz.

Aún peor—la campaña “It’s You” de Yahoo se gastó $100 millones en publicidad que nadie podía explicar. No había un posicionamiento coherente. Ni un mensaje claro. Solo un desfile de activos brillantes y gestos vagos de identidad. El dinero no cura la confusión—solo la distribuye a gran escala.

Los que arrasaron

Y luego está Oatly—con su anuncio absurdista del Super Bowl 2021, donde su CEO tocaba el teclado en medio de un campo, cantando: “Wow, no cow.”

¿Confuso? Un poco.
¿Memorable? Totalmente.
Dividió opiniones, pero logró verdadero reconocimiento de marca por ser inconfundible. No trató de agradar. Se comprometió.

Y Notion—antes de convertirse en la joya del SaaS orientado al producto—apostó en silencio por patrocinios con creadores en YouTube. Pequeños creadores. Bajos presupuestos. Pero con una puntería quirúrgica. El resultado fue una ola de promoción no pagada y recordación espontánea que los volvió inevitables en los círculos de productividad.

Así se ven los buenos ejemplos de campañas de reconocimiento de marca. No porque tuvieran más presupuesto o una agencia mejor, sino porque respetaban la atención y la usaban con precisión.

Mientras los que sangraron confundieron ser vistos con ser recordados, los que arrasaron entendieron que el reconocimiento de marca solo funciona si sobrevive al anuncio.

Así que si tus ideas para una campaña empiezan con “hagámoslo viral” y terminan con “a ver si pega,” ya tienes asiento reservado en el primer grupo. Para siempre.

No te obsesiones con agradar. Enfócate en ser claro, consistente y totalmente imposible de confundir con otra marca. Eso es lo que genera recordación de marca.

Y si no logra eso… no hiciste una campaña. Hiciste un experimento caro en amnesia de marca.

Entonces… ¿Qué sí funciona antes de darle al botón de lanzamiento?

No necesitas otra checklist. Necesitas una prueba de cordura. Porque si el 85 % de las campañas fracasan antes de siquiera lanzarse, está claro que la mayoría de la gente no sabe cuándo detenerse a tiempo.

Vamos a arreglar eso. Empezando por lo que todos se saltan:

Los objetivos de tu campaña de reconocimiento de marca deben tener sentido fuera de la sala de juntas.

“Queremos que nos conozcan.” ¿Quiénes? ¿Por qué motivo? ¿En cuánto tiempo? Los objetivos vagos garantizan resultados vagos. Necesitas especificaciones que puedan entender un marketer, un CFO y un becario agotado por igual. De lo contrario, solo estás vistiendo la confusión con KPIs.

Deja de fingir que la demografía es insight.

Conocer a tu audiencia no se trata de rangos de edad o cargos laborales. Se trata de patrones, detonantes y las palabras reales que usan. Si no sabes qué evita tu audiencia, definitivamente no sabes cómo ganarte su atención.

Las métricas de vanidad no validan estrategias. Solo rellenan dashboards.

Un millón de impresiones se ve bonito… hasta que te das cuenta de que nadie recuerda el anuncio dos horas después. La medición real implica rastrear cambios en el sentimiento, recordación asistida y repetición que genera retención. Si no se puede rastrear de forma significativa, no vale la pena celebrarlo.

{{form-component}}

La creatividad sin relevancia es solo ruido caro.

Si tu campaña no es altamente relevante o profundamente distintiva, es solo fondo. No tienes que ser ruidoso—tienes que ser inevitable. Hay una diferencia.

Elige los canales de distribución según el comportamiento. No según el sesgo del departamento.

No necesitas “estar en TikTok” solo porque alguien dijo que la Gen Z está ahí. Necesitas entender si tu audiencia espera recibir valor ahí. Si el canal no sirve al mensaje—o peor aún, al comportamiento—es presupuesto desperdiciado.

Así es como realmente se ve una estrategia funcional de reconocimiento de marca. No es llamativa. No es filosófica. Es clara. Con decisiones tomadas con intención—no porque alguien no quiso desafiar el brief.

Puedes pasar meses construyendo el lanzamiento perfecto, pero si la base es débil, todo se derrumba al primer impacto.

Una campaña construida sobre bullshit muere en el brief

La mayoría de las campañas de reconocimiento de marca no fracasan por ser demasiado atrevidas. Fracasan porque alguien asintió en una sala llena de diapositivas de PowerPoint y dijo: “Esto se siente bien.” Pero esa sensación… era puro humo.

No, a tu audiencia no le importa qué tan peculiar es tu mascota. Les importa si apareces cuando realmente importa—y si te recuerdan cinco segundos después.

Así que aquí va el filtro real: Si tu campaña no sobrevive a cinco preguntas brutales—

• ¿Por qué ahora?
• ¿A quién le importa?
• ¿Cuál es el gancho?
• ¿Cómo sabremos si funcionó?
• ¿Quién pierde su trabajo si no funciona?

—entonces no la lances. Porque si necesitas un milagro para poder medirla, nunca planeaste tener éxito. Solo planeaste parecer ocupado.

Haz menos shows. Hazte preguntas más difíciles. Y entonces sí… lánzala como si de verdad importara.

¿Otro retraso en el veto a TikTok? ¿Qué son los Reels bloqueables? ¿Y acaso Mosseri acaba de admitir que los videos cortos no funcionan en Threads?

Entérate de todas las actualizaciones imprescindibles del mundo de las redes sociales en la lista rápida de esta semana.

¿Qué hay de nuevo en TikTok?

La saga del veto a TikTok continúa...

TikTok sigue estando vetado... más o menos. Técnicamente, la app está prohibida bajo la ley de venta aprobada por el Senado a principios de 2024. Pero el presidente Trump ha sugerido nuevamente que podría extender el plazo para que TikTok se venda a una empresa con sede en EE. UU.

Por ahora, la fecha límite está fijada para el 18 de junio, pero ningún comprador se ha presentado. Y con el aumento de las tensiones comerciales entre EE. UU. y China, las negociaciones están, básicamente, congeladas.

¿Dónde estamos entonces? En un punto muerto. TikTok está atrapado en un patrón de espera, y los creadores y marcas en EE. UU. (una vez más) se quedan mirando qué pasará después.

Como ya hemos dicho muchas veces: diversifica tus plataformas. Ya.

{{cta-component}}

¿Qué hay de nuevo en X?

Pulgar arriba, pulgar abajo – X se inspira en Reddit

X está probando discretamente un nuevo formato de interacción: cambia el icónico corazón por un pulgar arriba (y posiblemente también uno abajo). Si sientes que esto ya lo has visto antes, tienes razón. Esta función de "escalado" es muy común en Reddit.

¿Es un intento de refinar el algoritmo? ¿O simplemente otro de los caprichos estéticos impredecibles de Musk? Sea como sea, podría cambiar la forma en que los usuarios interactúan (y se comprometen) con el contenido.

¿Qué hay de nuevo en Instagram?

Llegan los Reels bloqueables (si sabes el código)

Después de haber insinuado esta función el mes pasado, Instagram ha lanzado oficialmente su primer Reel bloqueable a través del perfil de The Weeknd. Los usuarios necesitan un código secreto (“ICANTSING”, por si acaso) para desbloquear el contenido exclusivo.

Estos Reels bloqueables abren nuevas posibilidades para creadores y marcas: piensa en adelantos exclusivos, descuentos limitados o actualizaciones dirigidas solo para superfans. Aún no está disponible de forma general, pero su potencial para fomentar comunidades nicho es muy prometedor.

El recuento de vistas en Reels ahora es opcional

Instagram está probando la opción de ocultar el número de visualizaciones en los Reels. Eso significa que tu audiencia no podrá juzgar tu valor creativo solo por las cifras. ¿Una victoria para la salud mental? Tal vez. ¿Una evasión de las métricas de engagement? Sin duda.

Comparte comentarios de Instagram en Threads

Ahora puedes compartir directamente tus comentarios de Instagram en Threads, con una vista previa y contexto del post original. Sinergia entre apps al estilo Meta.

Edits App estrena nuevas funciones

La competencia de Meta para CapCut, Edits, se fortalece semana co týdnu. Las últimas actualizaciones incluyen:

• 50 nuevos efectos de texto animado
• Más filtros para una estética variada
• Superposiciones de zona segura para optimización multiplataforma
• Herramientas de personalización de fotogramas por segundo
• Subtítulos automáticos para mayor accesibilidad y engagement

Meta va en serio con su apuesta por convertir Edits en una suite creativa de primer nivel. ¿Es mejor que CapCut? Aún es debatible, pero sin duda le está pisando los talones.

{{form-component}}

¿Qué hay de nuevo en Threads?

Threads está probando los Snippets

Según se informa, Threads está trabajando en herramientas para crear snippets. Piensa en vistas previas de publicaciones fáciles de compartir y citar, lo que podría darle por fin a Threads un formato de contenido propio y distintivo.

El video no funciona en Threads

Mosseri confirmó lo que muchos ya sospechaban: el contenido en video no tiene buen rendimiento en Threads. Si te preguntabas por qué tus Reels republicados fracasan, ya tienes la respuesta.

Publicaste Bonita... pero te dio lástima

¿Quieres participación en las redes sociales? Genial. También lo hacen todos los demás.

Lo has limpiado. De marca. Subtítulo salpicado de emojis y sabiduría. La publicación fue tan saludable que podría cuidar a tu sobrino.

Y, sin embargo, plano.

Sin salvamentos. Sin acciones. Un comentario piadoso de tu becario y un comentario deshonesto: «Me encanta esto 💕» (de un robot de cuidado de la piel).

No es que tu contenido sea malo. Es que es inofensivo.

Y en 2025, lo inofensivo no es tendencia.

No se trata de ser ruidoso o nervioso. Se trata de entender el funeral silencioso que ocurre todos los días bajo tus publicaciones y por qué ser «amable» suele ser la primera señal de que tu contenido ya ha sido publicado como fantasma.

El caso en contra del contenido «agradable»

Lo bueno no te lleva a ninguna parte (excepto que tal vez lo filtre en la oscuridad)

Si crees que la participación de las marcas en las redes sociales consiste en pulir las publicaciones hasta que brillen, llevas unos dos años de retraso y aproximadamente 300 actualizaciones de algoritmos por detrás. El contenido bueno no se castiga. Se ignora de manera tan eficiente.

Las plataformas en 2025 solo recompensan la reacción. Algo tiene que triunfar. Lo suficientemente fuerte como para que un pulgar aburrido dude. Pero las publicaciones ligeramente agradables y visualmente pulcras no vacilan en nada. Se procesan como un apretón de manos débil: se reciben, se registran, se olvidan.

De acuerdo con Tierra de motores de búsqueda, el 58,5% de las búsquedas de Google en EE. UU. ahora terminan sin un solo clic. Ni uno. La gente hojea, extrae y mueve. Sin clics. Sin compromiso. Sin lealtad. Solo consumo pasivo, que, en términos algorítmicos, es la muerte por aburrimiento.

Y no creo que a las redes sociales les vaya mejor. Según los puntos de referencia de Social Insider para 2025, la participación de Instagram ha ya se estrelló un 28% año tras año. Esa caída es el resultado directo de que los usuarios desarrollan lo que denominaríamos «anemia de interacción», una intolerancia fisiológica total hacia el contenido que no les hace sentir algo real.

El problema de ser pulido e indoloro

La verdad que a nadie le gusta deletrear es que lo pulido a menudo se lee como emocionalmente neutral. Las publicaciones «bonitas» parecen producidas en masa, seguras y bañadas en un enjuague antiséptico según las directrices de la marca, y el público puede olerlo más rápido de lo que puedes decir «jodidamente».

De hecho, los humanos tienen un sesgo de negatividad incorporado en sus sistemas operativos. Respondemos de manera más rápida e intensa a las cosas que nos sorprenden, molestan, emocionan o desafían que a cualquier cosa que sea simplemente «agradable».

Sesgo de negatividad + prominencia emocional = moneda de compromiso

Si tu contenido no provoca un pequeño «espera, ¿qué?» o al menos un destello de curiosidad, ya está medio enterrado. En el sangriento mundo algorítmico actual, los likes pasivos son solo señales de relleno. No te impulsan. Apenas te mantienen respirando.

No basta con publicar contenido que la gente «aprecie».

Si no lo hacen compartir, comentario, argumentar, o guardar eso, no ganaste nada, simplemente te procesaron y te olvidaron.

El algoritmo es despiadado

Nadie quiere decirlo porque suena grosero, pero mira... el algoritmo no te está castigando. Está demasiado ocupado recompensando a alguien más.

No está saboteando tu contenido refinado y educado. Lo trata exactamente como trata cualquier otro post refinado y educado: como vapor.

Los algoritmos actuales simplemente no se preocupan por las pautas de su marca, las paletas de colores o los subtítulos inspiradores extraídos de LinkedIn aproximadamente. Están programados para perseguir respuesta — rápido, emocional, volátil.
¿Y si publicas contenido que parece un calendario de escritorio motivador? Buena suerte para conseguir una fracción de eso.

Pulido no funciona. Lo crudo sí.

Ya no es teoría, es cuantificable. Las plataformas están cada vez más ajustadas para favorecer hora de reloj, ahorra, comparte, y picos de comentarios. Un desplazamiento pasivo no mueve la aguja. Una «buena publicación» que se gana una media sonrisa y ninguna acción ni siquiera se registra.

¿Quieres estrategias de participación en las redes sociales que realmente sobrevivan al 2025?

Empieza a leer la habitación:

Marcas como Ryanair, Frota, papá, e incluso el NBA están tirando el esmalte tradicional. Publican cosas que parecen un poco rudas, un poco caóticas y muy, muy vivas.

Y si comparas esto con las estadísticas mundiales de participación en las redes sociales y los puntos de referencia de participación de la industria, la realidad no es más suave.
Hace más frío.

Tu contenido no tiene «menos alcance». Se trata exactamente como se comporta: de forma silenciosa, olvidable y sin urgencia.

Por lo tanto, los algoritmos no movieron las porterías. Simplemente dejaron de fingir que pulir era interesante.

Lo que eres No Hacerlo bien

Hay una pequeña ironía en las estrategias de participación en las redes sociales en 2025:
Las marcas publican más contenido que nunca. Sin embargo, las tasas de participación siguen disminuyendo más rápido.

Si te preguntas por qué publicar carruseles pulidos todavía no mueve el dial, he aquí una verdad contundente:
Lo haces al pie de la letra.
Y el algoritmo usa ese mismo libro para limpiar el suelo contigo.

Como Matt Navarra señaló:

Las marcas que se aferran al esmalte sin provocar emociones se están desangrando a su alcance, de forma silenciosa pero visible.

El compromiso con la marca de Instagram ya se ha reducido en un 28%. Y de alguna manera, en contra de todo instinto de supervivencia básico, la mayoría de las marcas respondieron con... publicar imágenes aún más seguras y agradables.

Si está esperando que una publicación amable irrumpa en las puertas de atención, tendrá que esperar hasta que el algoritmo ponga su alcance en los cuidados paliativos.

El salón de los imperdonables pecados de publicación

¿Quieres saber por qué tu compromiso se está estancando?

Por lo general, es una de estas heridas autoinfligidas:

• Publicar sin gancho.
  Si tu línea de apertura no pudo despertar una planta de interior, no esperes que active un algoritmo.
• Preocuparse más por el diseño que por la primera frase.
  Tu cuadrícula se ve preciosa. A nadie le importa. La atención es secuestrada por palabras primero, imágenes en segundo lugar.
• Escribe subtítulos como si te aterrorizara que alguien pudiera comentar.
  Los subtítulos seguros y agradables no solo son aburridos. Están en contra de la conversación. Son ruido blanco digital.
• Esconderse del conflicto, el humor o la opinión.
  Si la voz de tu marca suena como un descargo de responsabilidad legal, espera que los niveles de participación coincidan.

El compromiso real exige riesgo, no perfección

Las mejores prácticas de participación en las redes sociales en 2025 ya no tienen que ver con la «coherencia» o las «pautas de tono de marca». Se trata de crear un pico de disrupción, un momento en el que alguien realmente se detiene lo que están haciendo porque tu publicación se apoderó de algo en su pecho.

Esto es doblemente cierto para la participación en las redes sociales de las pequeñas empresas. Cuando no tienes millones de dólares en publicidad para amortiguar tus errores, cada publicación tiene que hacerlo vivir o morir por si crea fricción emocional.

Y no, esto no significa estar nervioso por el simple hecho de hacerlo.
Significa no publicar como si tuvieras miedo de hacerte notar.

Porque ahora mismo, a las brutales matemáticas del algoritmo no les importa lo buenas que sean tus plantillas de Canva.
Le importa si eres lo suficientemente interesante como para detener un pergamino.

¿Si no?
No eres invisible porque publicaste muy poco.
Eres invisible porque publicaste de forma demasiado segura.

{{componente cta}}

Métricas que importan (y las que te mienten a la cara)

Tus me gusta no significan nada si todo el mundo sigue desplazándose

Verás, esos «me gusta» no son actuaciones. No son una validación. Ya no son ni un poco interesantes para el algoritmo. En el mejor de los casos, son un reconocimiento suave de que tu publicación existió. En el peor de los casos, te dan la esperanza suficiente para seguir publicando cosas sin que nadie guarde, comparta o comente, y esa es la parte que el algoritmo realmente rastrea.

Si te obsesionas con los recuentos similares, estás midiendo la vanidad, no el valor.
Lo que importa en 2025 es qué se queda, qué se extiende, y qué provoca ruido.

Y esta es la parte más embarazosa:
Una publicación con 300 «me gusta» y no se ha compartido tiene menos valor algorítmico que una publicación con 17 guardados y 4 comentarios cargados de emociones.
Porque el compromiso ya no se trata de aplausos, se trata de acción.

La verdadera fórmula (en la que la mayoría todavía se equivoca)

La fórmula adecuada para la tasa de participación en las redes sociales no se basa solo en lo que ves de un vistazo. Es esto:

(Me gusta, comentarios, acciones compartidas, guardados) /Alcance x 100

Pero, ¿cuándo fue la última vez que te obsesionaste con tu ahorra ¿la forma en que acechabas me gusta?

Según las investigaciones, los comentarios, las partidas guardadas y las acciones compartidas tienen mucho más peso en la mayoría de los algoritmos de las plataformas que los me gusta. Y la brecha no hace más que ampliarse, especialmente en TikTok e Instagram.

La lógica del algoritmo es simple:

• Acciones = fricción.
• Ahorra = valor.
• Comentarios = relevancia.
• Me gusta = ruido de fondo.

Si sigues informando sobre las métricas de participación en las redes sociales sin separar esas señales, estás dejando que la pelusa distraiga la atención del fuego.

La tabla de métricas que nadie quiere admitir es tan simple

¿Te sientes un poco traicionado? Bien. Ahora haz algo al respecto.

Comience a usar herramientas que realmente le muestren las señales correctas

Si tus herramientas de participación en las redes sociales solo te están dando gráficos vanos de primera línea sin forma de profundizar qué publicaciones impulsaron la acción real, deséchelos.

Tienes que medir qué algoritmos están realmente ajustados para recompensar, no qué es lo que hace que las partes interesadas se sientan bien en una presentación de diapositivas del lunes.

Lo que realmente funciona en 2025

No te van a prohibir las sombras. Te están superando las marcas que publican cosas que nunca conocerías más allá de tu hilo de comunicación interno de Slack.

Las reglas han cambiado. El algoritmo ya no filtra en función del pulido. Recompensa la disrupción de patrones. Fricción. Audacia. Todo lo que convierte a un usuario parar, aunque sea por un segundo, y piensa: «Espera... ¿qué?»

¿Quieres saber cómo aumentar la participación en las redes sociales ahora mismo?

Tienes que dejar de fingir que eres un museo y empezar a actuar como si tuvieras algo ante lo que merezca la pena reaccionar.

¿Qué funciona ahora? Lo contrario de lo que publican la mayoría de las marcas

No hay un reglamento oficial. Pero si lo hubiera, tendría un enorme descargo de responsabilidad que dijera:
«Olvídate de lo que funcionó en 2019».

Esto es lo que impulsa la participación real en 2025:

• Publicaciones que dicen que opuesta de lo que la gente espera, no por ser vanguardista, sino porque contrario = curiosidad.
• Carruseles al estilo de una serie que ceban a la gente con un bucle abierto: la primera muestra una burla, la tercera desencadena un comentario.
• Marcas que publican desde primera persona, admitiendo algo incómodo. Ejemplo: «Perdimos el compromiso durante 3 semanas. He aquí por qué».
• Un tono que se siente justo lo suficientemente desquiciado como para hacer que un usuario vuelva a desplazarse hacia arriba y piense: «Espera, ¿fue deliberado?»

Mira Liquid Death, Ryanair, Duolingo, La NBA — no por su valor impactante, sino por la forma en que utilizan la fricción emocional para forzar microdecisiones. Y esas microdecisiones —hacer una pausa, guardar, deslizar el dedo hacia atrás— lo son todo ahora.

Hay psicología detrás de esto. Y es brutal.

Los algoritmos están entrenados para recompensar aquello a lo que responden los humanos. Y los seres humanos, de manera inconveniente, responden mejor a las cosas que:

• Rompe patrones
• Refleja cómo piensan (neuronas espejo)
• Deje que se sientan inteligentes o informados cuando lo compartan (señalización de estado)

Si tu marca no está aprovechando estos factores desencadenantes psicológicos, solo está transmitiendo en una habitación que ya está llena de mejores distracciones.

{{componente de formulario}}

No necesitas arriesgarte. Solo necesitas ser relevante

No es un llamado a quemar tu tono de voz. Es un llamado para asegurarnos de que tu contenido no suene como si lo hubieras escrito en una sala de juntas con tres oficiales de riesgo respirando en tu cuello.

Verdad pura, fricción y opiniones respaldadas por datos: esa es la nueva base de compromiso.

¿Y si necesitas una forma más inteligente de rastrear qué publicaciones realmente tienen un peso emocional, no solo una participación falsa?

Ahí es donde ZoomSphere pasa a ser no opcional. No puedes cultivar lo que no vas a medir. Definitivamente no puedes arreglar lo que ni siquiera notas.

El algoritmo no es el enemigo

Si últimamente tu participación en las redes sociales parece una fiesta de lástima, no es porque hayas infringido alguna regla secreta.

Esto se debe a que el contenido «agradable» es una forma silenciosa de decir a los algoritmos».Por favor, ignórame».

No necesitas imágenes más suaves ni comillas más profundas. Necesitas fricciones, preguntas, interrupciones, cosas que hacen que la gente se detenga a mitad de la página, como si acabara de ver una barra libre en una boda seca.

Mañana, publica algo por lo que tu CEO se preocupe. No es ofensivo. Simplemente vivo.

Mira quién se estremece. Mira quién comparte.

Porque si tu contenido no puede provocar una reacción, generará un pergamino. De una forma u otra, tú eliges qué tan rápido desapareces.

Bienvenido a tu resumen semanal de los viernes con todo lo caótico, brillante y silenciosamente revolucionario que ocurrió en redes sociales.

Desde TikTok poniendo a prueba tu capacidad de atención hasta LinkedIn abrazando a los creadores, hay mucho que analizar. Así que prepárate un café (o algo más fuerte) y vamos al lío.

¿Qué hay de nuevo en TikTok?

TikTok se está haciendo más largo (mucho más largo)

¿Recuerdas cuando TikTok era una app de 15 segundos? Sí, nosotros tampoco.
La plataforma ha comenzado oficialmente a permitir cargas de videos de hasta 60 minutos para más usuarios, convirtiéndose en un competidor legítimo de YouTube.

Queda por ver si esto es genial para los creadores o una receta para el caos del contenido. Pero una cosa es segura: la definición de "formato corto" es cada vez más difusa.

¿Qué hay de nuevo en LinkedIn?

LinkedIn finalmente quiere pagar a los creadores (más o menos)

Conoce BrandLink, el primer movimiento real de LinkedIn hacia la monetización de creadores. Conecta a anunciantes con creadores reconocidos como Gary Vaynerchuk, Rebeca Minkoff, Guy Raz y Steven Bartlett, permitiéndoles publicar anuncios de video in-stream junto a contenido editorial exclusivo.

Los primeros resultados son prometedores:

• 130 % más de finalizaciones de video
• 23 % más de visualizaciones
• 18 % más de probabilidades de conversión en comparación con los anuncios de video estándar

Esto podría marcar el inicio de la era del influencer B2B—o al menos, la apuesta de LinkedIn por ella.

{{componente cta}}

LinkedIn rompe otro récord de participación

LinkedIn sigue en racha. En el último informe de ganancias de Microsoft, la plataforma volvió a reportar niveles récord de participación.

Según la actualización, LinkedIn experimentó un aumento del 9 % en las sesiones este trimestre—aunque en realidad eso representa una caída frente al 11 % del mismo periodo el año pasado.
Y aunque Microsoft ha estado calificando cada trimestre como “récord” desde 2018 (sí, en serio), esta vez nos dieron más que simples halagos vagos:

• El tiempo dedicado a ver videos subió un 36 % interanual
• Los comentarios aumentaron un 32 %
• Las suscripciones a páginas de empresa premium crecieron un 75 % (probablemente porque la función se ha expandido)

También vale la pena señalar que, aunque LinkedIn presume de más de mil millones de miembros, su base activa se estima en unos 300 millones.
Así que sí, la participación está subiendo… pero esos “niveles récord” mejor tomarlos con pinzas.

{{componente de formulario}}

¿Qué hay de nuevo en Threads?

Threads alcanza los 350 millones de usuarios activos

Threads acaba de superar los 350 millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en una de las plataformas sociales de mayor crecimiento este año.

¿Llegó para quedarse? (RIP Clubhouse) Todavía está por verse, pero por ahora, el crecimiento es muy real.

¿Qué hay de nuevo en Instagram?

Las historias de Instagram suben de nivel con “Collage”

Instagram está probando un nuevo formato de Historias llamado “Collage”, y más usuarios ya tienen acceso.
Se trata de una pegatina que te permite añadir y reorganizar varias fotos en un solo diseño de historia (¿alguien dijo estilo álbum de recortes?).

Piénsalo como si Canva estuviera integrado directamente en la app.
Un cambio pequeño, pero con gran potencial para los creadores obsesionados con la estética.

Resumen de contenido de abril

Esta semana, Mosseri se está tomando un descanso en un evento de creadores (sí, fue una semana tranquila, ¿verdad?).
Pero por si te perdiste algo del mes de abril, aquí tienes un resumen de lo que Instagram lanzó el mes pasado:

• Lanzamiento de la app Edits: la versión estilo CapCut de Instagram
• Introducción de Reels Blends: canales de Reels compartidos con amigos
• Pruebas de Community Notes

¡Y mucho más!

En 2025, lo cringe ya no es ese error que arruina tu carrera. Es toda una estrategia de marketing.

Las marcas que están ganando hoy no son las que publican anuncios perfectamente pulidos ni las que mantienen un feed de Instagram impecable. Son las que abrazan el caos, suben TikToks desquiciados y se lanzan con tanta fuerza al ridículo que es imposible no detenerse a mirar—ya sea para reírte con ellas… o de ellas.

Bienvenidos a la Era Cringe.
Aquí, la perfección aburre.
La rareza es la nueva moneda.
Y si tu marca no da un poco de vergüenza online… básicamente no existís.

¿Pero Qué Es Exactamente el Cringe Marketing?

Primero lo primero: cringe marketing no es mal marketing.

No se trata de publicar un comunicado lleno de errores o de twittear desde la cuenta equivocada (descansen en paz, becarios corporativos).
El cringe marketing es rareza intencional: publicar contenido incómodo, caótico o autocrítico a propósito para parecer más real y más cercano.

Es la diferencia entre estar "fuera de onda" y "entender el chiste".

En un mundo saturado de contenido pulido y optimizado para el algoritmo, las marcas que se atreven a ser raras, desordenadas y un poco cringe son las que realmente destacan.
No buscan ser perfectas. Buscan ser humanas.
Y los humanos, aceptémoslo, a veces damos un poco de vergüenza ajena.

La Psicología de Por Qué el Cringe Funciona

El cringe no es solo caos de internet: es una reacción psicológica.
Cuando vemos algo incómodo, caótico o fuera de lo común, nuestro cerebro se enciende.
Eso se llama vergüenza ajena—ese “ouch” de segunda mano que te hace retorcerte, reírte y querer enviárselo a un amigo de inmediato. Es incómodo, se te queda grabado y, lo más importante: es memorable.

En una era de scroll infinito y perfección pulida, el cringe rompe con la monotonía porque se siente humano. Es imperfecto. Es real.
Activa la tensión emocional, despierta la curiosidad y apela a ese impulso universal de decir: “No puedo creer que hayan posteado eso.”

Pero aquí está la clave:
Cuando se hace con intención y conciencia, el cringe se convierte en algo relatable, compartible y que genera confianza.
¿Por qué? Porque la gente ya no confía en marcas perfectas. Confía en marcas que actúan como personas.
Y las personas son desordenadas, incómodas y graciosas sin proponérselo.

En resumen: el contenido cringe llama la atención porque nos hace sentir algo, ya sea vergüenza ajena o alegría caótica.
Y en la economía de la atención del 2025, sentir es sinónimo de alcance.

Por Qué el Cringe Marketing Funciona en 2025

1. La Economía de la Atención Premia el Caos

‍Desliza dos minutos por TikTok o Instagram. ¿Qué te detiene?
Rara vez es un anuncio perfecto. Es el búho desquiciado que te amenaza con arruinarte la vida si te saltas la lección de Duolingo.

Estamos tan saturados de “buen” contenido que solo lo raro e inesperado logra destacar.

2. El Cringe Se Siente Cercano

‍Las marcas perfectas parecen falsas. Las imperfectas se sienten como amigas.

Gen Z y millennials no confían en marcas demasiado pulidas o curadas.
Si estás dispuesto a reírte de ti mismo o subir algo medio tonto, pareces real.
Y la autenticidad es lo que construye lealtad hoy en día.

3. A los Algoritmos Les Encanta el Engagement

Publicaciones raras y caóticas generan compartidos, comentarios, stitches y duets.
La gente quiere reaccionar, ya sea con un “omg, yo también” o un “¿qué carajos acabo de ver?”.

Ese engagement impulsa el alcance y convierte tu cringe en capital social.

Marcas Que Están Abrazando Su Era Cringe

Duolingo

El búho verde se ha pasado al modo gremlin total en TikTok: amenaza a usuarios, sube thirst traps y se mete en cualquier tendencia viral random.

Es caótico. Es absurdo. Y funciona.
Millones de seguidores, momentos virales constantes y una marca que, de alguna manera, logra ser educativa y meme al mismo tiempo.

Ryanair

La aerolínea low-cost ha convertido su estrategia en redes en trolear pasajeros y publicar fotos malditas de aviones.

No intentan parecer premium. Al contrario: se apoyan al máximo en ser baratos, salvajes y graciosos.

¿El resultado? Fama viral y una lealtad casi de culto.

Scrub Daddy

Es… una esponja. Pero de alguna manera, Scrub Daddy se ha convertido en la estrella de TikTok gracias a memes surrealistas y videos de producto completamente desquiciados.

Abrazaron la rareza, y ahora un producto de limpieza es un ícono cultural.

Liquid Death

Es solo agua. Pero la venden como si fuera una banda de heavy metal: calaveras, anuncios estilo película de terror y campañas completamente desquiciadas.

Es una masterclass en vender una vibra más que un producto.

Cómo Dominar el Cringe Marketing (Sin Hacer el Ridículo de Verdad)

• Sé Autoconsciente: El mejor cringe marketing sabe que es ridículo. Siempre hay un guiño detrás de cada publicación caótica.
• Mantente Fiel a Tu Marca: Tu caos debe seguir sonando a ti. El estilo heavy metal de Liquid Death funciona porque encaja con su personalidad.
• Apóyate en los Memes, No Los Forces: Si no eres naturalmente gracioso, mejor amplifica memes reales de tus usuarios en vez de inventar otros malos.
• Gana con lo Low-Cost: Posts rápidos, caseros y “feos” muchas veces rinden más que anuncios súper producidos. No te lo pienses tanto.

Cuando el Cringe Marketing Falla: Metidas de Pata Reales

El tuit de Burger King: “Las mujeres pertenecen a la cocina”

Intentaron iniciar una conversación sobre la falta de mujeres en la alta cocina.En su lugar, comenzaron con un tuit que sonaba machista y desubicado, y que les explotó en la cara al instante.

ZOA Energy y la campaña “Big Dwayne Energy”

Zoa, la bebida energética cofundada por Dwayne “The Rock” Johnson, lanzó una campaña centrada en la frase “Big Dwayne Energy”—un juego de palabras con... bueno, ya sabes con qué.

La intención era ser atrevidos y graciosos, pero terminó sintiéndose como tu profe de gimnasio intentando hacerse viral.

Para colmo, usaron la frase meses después de que ya hubiera pasado de moda, haciendo que toda la campaña pareciera una marca que llegó demasiado tarde a la fiesta.

La Campaña Gen Z de Totino’s

Totino’s intentó una campaña con vibes muy TikTok, pero fue tan forzada y artificial que incluso la audiencia a la que iba dirigida la destrozó en los comentarios.

¿La lección?
Si estás forzando el chiste, se nota.
Y si no entiendes el chiste… el chiste eres tú.

Sé Valiente, Sé Raro, Sé (Estratégicamente) Cringe

Las marcas que prosperan hoy no son las que juegan a lo seguro.
Son las que están dispuestas a parecer un poco tontas, un poco raras y mucho más reales.

No necesitas presupuestos millonarios.
Necesitas agallas. Necesitas autoconciencia.
Y necesitas soltar la idea de que “profesional” siempre significa “bueno”.

Porque en 2025, el marketing perfecto está muerto.
El cringe es el nuevo status.

El clickbait no está matando tu credibilidad — lo está haciendo tu contenido mediocre

Los títulos clickbait no son el problema aquí — es tu contenido flojo y decepcionante.
Y no, culpar a Google no es “atrevido”. Es simplemente conveniente.

Seguiste el manual de SEO, marcaste todas las casillas, metiste la palabra “valioso” en la meta descripción, y aún así… nada.
Tu titular prometía oro, pero tu post repartió pelusas de bolsillo.
Eso no es clickbait — eso es fraude de clic.

¿Sabías que el 58,5 % de las búsquedas terminan sin que nadie haga clic?
En móvil es aún peor: el 77,2 % se queda en silencio.
Y menos del 1 % de los usuarios se atreve a tocar la segunda página de resultados.

Mira, si tu titular no atrae miradas como si les debiera dinero, eres invisible.

Y el problema no es que tu título haya prometido demasiado.
El problema es que tu contenido ni siquiera alcanzó para mantener un mínimo interés.

El clickbait fue incriminado. Otra vez.

El clickbait no salió de algún rincón oscuro de internet.
Antes ocupaba con orgullo la portada de todos los grandes periódicos.
En ese entonces, lo llamábamos por su verdadero nombre: titular. ¿Y sabes qué? Funcionaba.

Pero en algún punto, los marketers empezaron a escribir títulos como si temieran ofender… al oxígeno.

Mientras tanto, los títulos con garra — esos que te hacen sentir algo — empezaron a llamarse “clickbait”. Qué conveniente, ¿no?

Aclaremos esto: el clickbait en el marketing digital no es el problema. Es un atajo del comportamiento humano.
Los humanos persiguen la tensión sin resolver. Es ciencia.
No estás “engañando” a nadie — estás usando el mismo anzuelo neuronal que impulsa el engagement desde que Gutenberg inventó la imprenta.

Pero si tu título promete genialidad y tu contenido no entrega nada, eso no es clickbait.
Eso es fraude.

El clickbait no nació malvado. Simplemente lo usaste mal.

No culpas a la sal por un plato asqueroso. Culpas al cocinero que la echó encima de un tofu seco y lo llamó cena.

El clickbait funciona cuando conduce a algo que vale el clic.
No te dejaron en visto por usar un titular picante — te dejaron en visto porque lo que vino después parecía un manual barato de onboarding.

Mira, no es clickbait vs. contenido de calidad.
La fórmula ganadora es ambas cosas. Contenido real, con peso real — encabezado por títulos que merecen su dosis de serotonina.

El problema es que a lo tuyo le falta mordida.

Lo respetable no posiciona. Lo relatable sí.

Nadie hace clic en un sermón.
Hacen clic en algo que suena como si los pudiera sacudir un poco.

Y mientras tanto tú aquí, escribiendo “Análisis del rendimiento en redes sociales – Q3”, preguntándote por qué nadie pica.
Estás perdiendo contra un chaval que escribió:
“Dejamos de postear en Instagram durante 30 días — Esto fue lo que pasó.”

Así que no, tu clickbait no “falló”.
Tu contenido simplemente no cumplió la promesa que hizo.

La ÚNICA razón por la que sube tu tasa de rebote:

Optimizaste para Google. No para humanos.

Si tu bounce rate está escalando como si intentara huir de tu dashboard de analíticas,
no es culpa del algoritmo.
Es tu culpa.
Específicamente, es culpa de ese post con sabor a SEO tibio, relleno de keywords, que parece un fantasma de lo que podría haber sido.

Optimizarte para arañas.
Pero hicieron clic humanos.

Y en cuanto pasaron de tu metadescripción cuidadosamente pensada,
se toparon con 700 palabras que suenan como un comunicado de la ONU sobre marketing digital.

“Aprovecha las tendencias actuales”

“Utiliza herramientas modernas”

Eso no es contenido.
Eso es lo que va directo al basurero mental del lector.

Sí, apareces en los resultados.
Pero no te recuerdan.

El rebote no es un error. Es feedback que ignoraste.

Digámoslo claro:
la mayoría del “contenido SEO” es una lista de tareas disfrazada de estrategia.

La intro repite el título.
El cuerpo no aporta nada nuevo.
Y el final dice algo como “mantente al día con las tendencias”.

El lector termina el primer párrafo y se da cuenta de que está en una máquina expendedora de ideas recicladas. Así que se va.
Ni siquiera lo odia — no siente nada.
Lo cual es peor.

No pierdes clics porque tu título prometió demasiado.
Los pierdes porque tu página no entregó ni cerca de lo que prometió.

De cada 1,000 personas que buscan, solo 360 hacen clic.
Esa es tu oportunidad.
Y la estás desperdiciando con “5 consejos para mejorar tu marketing”.

¿En serio?

El engagement del titular no salva un contenido plano

Aquí viene la parte que duele: aunque consigas buenos resultados en métricas de engagement gracias a tus titulares—CTR decente, inicios de scroll, entradas a sesiones—nada de eso importa si tu contenido hace que el lector piense: “¿Es en serio? ¿Eso es todo?”

No puedes arreglar un contenido vacío con formato bonito. Y no puedes reemplazar valor débil con listas numeradas y gramática de manual.

Si no estás mejorando activamente el engagement del contenido, tanto en el titular como en el cuerpo, solo estás empacando una decepción. Sí, lograste posicionarte. Pero el lector se fue. Y Google lo nota. Y vuelves a caer.

La solución no es más SEO. Es más sustancia. Tu titular abrió la puerta. Pero tu contenido hizo que el lector quisiera saltar por la ventana.

Lo que tienen en común los titulares que realmente merecen clics

No existe tal cosa como un titular “neutral”. O activa dopamina, o activa un suspiro. No hay punto medio en tierra de scroll.

¿Quieres saber cómo escribir títulos tipo clickbait que sí conviertan?

Deja de tratar tu copy con pinzas.

Nadie corre a hacer clic en “5 consejos de redes sociales para 2025”. Eso es espacio digital para echarse una siesta. Es el purgatorio del contenido. Es lo que pasa cuando los marketers quieren sonar “respetables” en lugar de relevantes.

La verdad es que los títulos son minas psicológicas—y solo explotan (a tu favor) si los activas con intención. El “clickbait” es una señal. Cuando está respaldado por valor real, se convierte en una de las estrategias más efectivas de tu arsenal.

Pero aquí está el truco: el titular solo se gana con lo que le sigue. Si el contenido no tiene fuerza, ningún titular del mundo puede salvarlo.

Seamos honestos: al cerebro no le interesan los hechos. Quiere cerrar un vacío.

La teoría del “Information Gap” de George Loewenstein es el hilo invisible que mueve los clics por todo internet. Su investigación confirmó lo que seguramente ya has sentido mil veces: si alguien percibe que le falta una pieza de información, sentirá una necesidad casi física de completarla.

Por eso los titulares que mejor funcionan no solo “informan”—provocan. Generan tensión por curiosidad. El famoso efecto de “espera… ¿qué?”.

Si no estás creando títulos de artículos que estimulen el sistema de recompensa del cerebro, lo único que estás haciendo es etiquetar tu contenido. Y por eso nadie lo ve.

¿Peor aún? Titulares que prometen poco...

No “gestionan expectativas”. Simplemente no activan nada que merezca un clic.

Así que deja de preguntarte si tu título “suena profesional”. Y empieza a preguntarte: ¿obliga al lector a buscar una resolución?

La especificidad le gana a las “mejores prácticas” cualquier día de la semana

Los títulos seguros son como la avena corporativa. Comestibles, claro. Pero nadie los desea.

Si todavía estás escribiendo cosas como “7 herramientas B2B que funcionan”, felicitaciones: acabas de crear contenido que nadie va a abrir… a menos que esté legalmente obligado.

Ahora compáralo con esto:

“Esta herramienta de $12 superó a nuestro stack de $2,000—y aquí está la captura de pantalla”

El primero dice: “Seguimos una checklist”. El segundo te reta a no hacer clic. No es magia. Es una realidad respaldada por datos.

Backlinko descubrió que los títulos con 10 a 15 palabras reciben 1,76 veces más clics que los cortos y vagos. Así que sí, la especificidad vende.

Si tu título no suena como si viniera de alguien que tiene pruebas, no esperes tráfico. De hecho, no esperes ni respeto.

‍{{cta-component}}

Lo negativo gana—porque así está cableado el cerebro humano

No te asustes. No se trata de ser dramático. Se trata de usar el sesgo negativo a tu favor.

La gente está más motivada a evitar el dolor que a buscar placer. Es cómo estamos programados. Por eso “Principales tácticas de marketing” provoca un bostezo, mientras que “7 errores que están destruyendo tu estrategia de contenido” se abre incluso con kafe v ruce.

No los estás asustando—estás respetando el costo emocional de quedarse sin saber. Ahí vive pozornost.

Quien te diga que la positividad siempre supera lo demás, o te está vendiendo plantillas con arcoíris… o no ha visto Google Analytics hace meses.

Mira, optimizar titulares no significa esterilizar cada palabra. Significa apoyarse en lo que de verdad genera reacción en la gente:

• Miedo a la pérdida
• Curiosidad
• Incredulidad
• Consecuencias reales

Si tu título no activa al menos una de esas emociones, se queda ahí. Bonito. Inútil.

Optimización para búsquedas sin clics y el apetito de Google por trabajo gratis

La “optimización para búsquedas sin clics” es la versión corporativa de: “Pásanos tu estrategia… gracias, ya lo resolvemos nosotros.”

Tú escribes el contenido. Google agarra la mejor línea, la pone en un snippet destacado y le da al usuario una palmadita en lugar de enviarlo a tu web. Ellos se llevan el engagement. Tú te quedas con las migajas.

Posicionas. Optimizas. Respondes con calidad.
Y aún así pierdes al usuario antes de que siquiera entre a tu sitio.

Eso no es visibilidad orgánica.
Es trabajo no pagado… con firma.

Los featured snippets no tienen por qué matarte—si sabes dónde cortar

Sí, los featured snippets toman tu contenido y reparten respuestas como si fueran mentitas.
Pero la solución no es dejar de aportar valor—es dejar de entregar todo el plato en el adelanto.

Si quieres optimizar para los featured snippets de Google y ganar el clic, formatea como un cirujano. Usa encabezados en negrita, listas limpias, tablas y definiciones directas—pero solo lo justo para responder a la primera pregunta.
Deja la continuación (la parte jugosa) detrás del clic.

Así es como generas engagement sin regalar la granja.
Y también cómo mejoras el engagement del contenido: escribiendo con intención en capas, no solo con respuestas superficiales.

Si lo haces bien, ganas tanto el snippet como la sesión.
Si lo haces mal, tu post se convierte en la caja de datos gratuita del SERP.

Google no es el único que te está automatizando hasta la extinción

Hablemos de lo que realmente se te está acercando por la espalda: la optimización para motores generativos.

Los resultados de IA están empujando el contenido orgánico incluso por debajo de la capa de cero clics. La Search Generative Experience (SGE) de Google ahora ofrece resúmenes generados por IA que extraen de tu contenido sin tu permiso, sin pagarte y sin darte crédito por el tráfico.

Así que si tu contenido es genérico, lleno de palabras clave al azar, prepárate para ser absorbido y reemplazado.
La única forma de evitar ser parafraseado hasta desaparecer es crear contenido con voz, pruebas y filo editorial.

Comentarios reales. Especificidad real. Análisis real.
No papilla de IA disfrazada de “insight”.

Porque los motores generativos de Google no plagian tu tono—lo ignoran por completo.
Y ese es el vacío que puedes adueñarte.

Si el clic es el anzuelo, tu contenido es el cadáver

Sabes perfectamente qué pasó.
El titular era atrevido.
¿Tensión? Perfecta.
¿CTR? Sexy.

Y luego… el usuario hizo clic. Y tu contenido lo recibió con la emoción de una música de ascensor.

Prometiste caos.
Entregaste una presentación PowerPoint aprobada por comité.

No se trata de tono—se trata de sustancia.
Los atrajiste con promesas.
Y los alimentaste con la misma cazuela de buzzwordů, que sirven všichni ostatní.

Mark Schaefer, autor de "Audacious: How Humans Win in an AI Marketing World", lo dijo mejor:

Esa es la prueba de fuego. Si tu contenido no puede ganarse amor—o lealtad—da igual lo ingenioso que fuera tu título.
No escribiste clickbait. Escribiste regret bait (anzuelo de arrepentimiento).

Y no rebotaron por tener “poca capacidad de atención”.
Rebotaron porque tu página se quedó sin razones para existir.

El impacto SEO de los títulos tipo clickbait no destruye tu tráfico.
Pero un contenido mediocre sí.
Los motores de búsqueda te penalizan por hacer que la gente se arrepienta de haber hecho clic.

La prueba de las 3 capas para contenido que no apesta

¿Quieres retener lo que tu título atrapó? Haz pasar tu contenido por esto:

• Tensión (Título) – Un titular que plantee una pregunta que el lector tenga que resolver. No que quiera. Que tenga.
• Profundidad (Cuerpo) – No solo “valor”. Insight real y diferenciado. Si lo podría haber escrito una granja de contenido o un becario con ChatGPT, bórralo.
• Recompensa (CTA o recurso) – Dales algo que valga su tiempo. Una herramienta. Una táctica. Un caso real. Un “de nada”.

Y como lo dice John Jantsch, autor de Duct Tape Marketing:

Ese es el verdadero truco, ¿no? Haz que tu contenido sea lo suficientemente útil como para ganarse la atención, no solo provocar una interacción vacía.
Así es como empiezas a equilibrar el clickbait con la autenticidad.
No se trata de suavizar el titular.
Se trata de merecerlo.

Cuando tu contenido realmente cumple lo que promete, tu clickbait se vuelve honesto.
Y eso es una victoria.

El contenido interactivo genera lealtad

¿Todavía estás metiendo un párrafo y una lista con viñetas y llamándolo “engagement”?
Basta.

La atención real se gana—y no proviene solo del formato.

¿Quieres mejorar el tiempo en página y la retención real?

Agrega fricción. Agrega interacción.

Encuestas, quizzes, calculadoras integradas, tablas de datos reales, micro–case studies que muestren lo que de verdad pasó. Y sí—video.

Porque integrar contenido en video aumenta el tráfico orgánico en un 157%, según Forbes.
Eso es lo que tus competidores están usando para pisotear tus métricas de engagement.

El verdadero impacto de tu clickbait no son solo los clics.
Es lo que hace el usuario después de aterrizar.
¿Y si lo único que tienes es un titular sin músculo detrás?
Entonces no van a quedarse.

Deja de actuar como si ser interesante fuera deshonesto

En algún punto, los marketers confundieron ser “auténticos” con ser aburridos hasta el tuétano. Ya sabes, ese tipo de tono tan estéril que parece haber pasado por cinco rondas de aprobación y un equipo de gestión de riesgos.
Sin filo. Sin opinión. Solo vibras… patrocinadas por el copiar y pegar.

Y aun así, aquí estamos.
Todavía teniendo que decir esto: ser interesante no es deshonesto.
Es lo mínimo indispensable para ser relevante.

Nadie confía en contenido que se siente como un PDF de onboarding.
Confiamos en personas reales que hablan con intención.
En el momento en que editas tu voz hasta convertirla en neutralidad educada, empiezas a sonar como cualquier otro zombie SEO…
y en vez de ganar confianza, la pierdes.

El clickbait no es el problema—es la prueba de fuego

Si tu titular consigue clics y tu contenido cumple, ¿sabes qué?
Felicidades, no “engañaste” a nadie—ganaste.
Y eso no es manipulación.
Así es como funciona el contenido de calidad que rinde.

Pero si todavía tratas al clickbait como un pecado moral, hazte esta pregunta:
¿Qué estás defendiendo exactamente?
¿La idea de que tu blog sin engagement es más “auténtico” porque nadie lo lee?

No hay nada noble en la irrelevancia.

Equilibrar clickbait y autenticidad no significa limar tus bordes.
Significa que tu contenido y tu título coinciden en el valor que ofrecen.
Significa que tu gancho golpea fuerte y tu post no se rinde en el segundo párrafo.

Contenido interesante respaldado por sustancia no es clickbait.
Es comunicación efectiva.
Y si lo más llamativo de tu publicación es el peso de la fuente,
no estás siendo auténtico—estás siendo olvidable.

{{form-component}}

La confianza nace de la atención, no del tono

Vamos a matar otra mentira mientras estamos en ello: no generas confianza siendo callado. La generas siendo constantemente interesante. Confiamos en marcas que saben mantener nuestra atención y no nos hacen perder el tiempo.

¿Quieres pruebas?

Mira los bounce rates.
Mira el tiempo promedio en página.
Mira el comportamiento de visitantes recurrentes.
Ninguna de esas métricas premia a las marcas que “juegan a lo seguro”.

¿Crees que la confianza se construye con moderación?
No. Se construye con tensión útil, una voz sin disculpas, y la rara habilidad de decir algo que no suene a post reciclado de LinkedIn.

No estás siendo polémico.
Estás siendo necesario.

Así que no, no necesitas susurrar para que te crean.
Necesitas dejar de tener miedo de sonar humano.

Los clics no mienten. Tu contenido sí.

Tu título consiguió el clic.
Esa es la prueba.
Había intención.
El problema es que… tu contenido no apareció.

Los enganchaste con tensión y les diste tips reciclados, relleno SEO y un CTA que parecía escrito con miedo a Recursos Humanos.
¿Y ahora culpas al titular?

No.
Ese título hizo su trabajo.
El contenido no.

Así que antes de mirar mal ese informe de CTR, hazte la pregunta real:
¿Prometía demasiado el titular… o el post simplemente no cumplió?

Los clics son suero de la verdad.
Te dicen quién se interesó lo suficiente como para llegar.
Lo que pase después… depende enteramente de tu contenido.

Deja de difamar al clickbait.
Empieza a escribir contenido que realmente aguante la atención de la sala—y usa un título que no susurre cuando debería mandar.